君young派｜蔡雨欣：长期主义，是我唯一的捷径

我2021年一毕业就参加了上海市高校“三支一扶”计划。那三年里，我下到村居、走进镇政府、直面最普通的老百姓。

印象最深的一次，是一个阿姨来咨询继承。说实话，继承案件的法律关系并不复杂，但阿姨推门进来的时候，眉头是皱着的、说话是带哭腔的、材料是从一个塑料袋子里掏出来的——那张纸已经被折得皱皱巴巴，上面是她手写的家庭关系。

那一刻我才真正明白，我们以为的“专业能力”，和当事人需要的“被接住”，中间隔着十万八千里。

我后来跟很多青年同行聊过这个话题：为什么我们读了那么多年法律、考了那么难的司法考试、研究了那么多判例，却经常讲不好一个简单的继承故事？根本原因不是我们不懂，而是我们太懂——太懂法言法语、太懂诉讼策略、太懂证据规则——反而忘了“人话”应该怎么讲。

基层那三年给我最大的礼物，不是某一类案件的处理经验，是“翻译”的能力。我学会了一件事：法律人要做的第一件事，是要学会“说人话”。

这种“翻译”能力，后来成了我做所有事的地基——出镜、直播、自媒体、跟当事人沟通，全部要靠它。

2026年我开始做客SMG上海广播电视台法治天地频道。第一次上镜前，我对着提词器念了三遍稿子，化妆老师帮我整理领口的时候，我的手是抖的。

但镜头一开，我反而稳了。

2024年，我离开基层，进入实习律师阶段。后来我回想镜头前那种“稳”，不是天生的，是在实习期被“打”出来的。

我的带教老师是上海最早一批做娱乐法的律师之一。我跟着他接触的客户，是大型国企、明星经纪公司。在那个团队里，我被反复要求做到三件事：

第一，讲话滴水不漏。任何一句话发出去之前，都要经过反复推敲，过一遍法律风险、事实风险、表达风险三个筛子。这句话是事实吗？这句话有依据吗？这句话会不会被断章取义？

第二，明白为人处事。律师不是法条机器人。怎么让客户信任你、怎么让对方律师尊重你、怎么让法官愿意听你说话，怎么在坚持立场的同时不破坏关系——这些全是技术活。

第三，律师要保护自己。在所有公共表达里，律师都要比当事人更稳。我们说的每一句话、写下的每一个字、签的每一份文件，最终都可能成为法庭上的证据。所以律师必须做到“在所有场合下，自己都是自己最大的同盟”。

所以短短几次出镜下来，我就找到了“镜头前讲话”的节奏——这其实和我给当事人解释法律条款是同一件事。镜头前讲话，就是把当事人面前的“他”，换成了屏幕外的“千万人”。本质没变，方法可以迁移。

我也由此总结了一个“通俗普法转化公式”，四个步骤：

第一步，案例故事化。讲继承，不要先说法条，先说“有个阿姨，老伴走了，三个子女为了一套房子打了好几年”。

第二步，法言法语翻译。把“无民事行为能力人”翻译成“这个人因为身体或者认知原因，自己做不了主，需要有人替他说话”；把“诉讼时效”翻译成“法律给你的追诉时间，过了这个村就没这个店”。

第三步，共情代入。让观众觉得“这个事儿可能发生在我身上”，而不是“我学到了一个新知识点”。

第四步，行动指引。讲完案例、讲完法律，一定要告诉人家“你该怎么办、第一步做什么、找谁、找什么材料”。没有行动指引的普法，观众听完只会“哦一声”，不会真的找律师。

这个公式不只适用于镜头前，也适用于我跟每一个当事人解释法律、每一次发朋友圈、每一条自媒体短视频。

我运营自媒体半年多了，谈不上多有经验，但有几个坑我踩过，可以拿出来聊聊。

第一个坑，是“什么都发”。最早我什么都拍，热点案件分析、庭审日常、常规文字普法、Vlog日常，结果是数据平平、定位模糊、涨粉很慢。后来我才明白，律师做自媒体最贵的东西，是“时间精力”。你必须把时间精力投在能给你正向反馈的内容赛道上。

我的赛道是婚姻家事。我从2026年1月开始集中输出“婚姻家事”方向的内容，不到半年，账号有了清晰的标签，粉丝画像也精准了——都是真正可能找我办案的人。

第二个坑，是“只盯着成案率”。很多人问我自媒体咨询多不多、成案率高不高。我老实说：咨询不少，成案率不高。

但我想说，自媒体的真正价值从来不是“立刻转化”，是“反复曝光”。朋友圈也好、视频号也好、抖音也好，平台的逻辑是让人反复看到你。你的朋友刷到你一次，可能没记住；刷到第三次，他脑子里会形成一个模糊的印象；刷到第五次，他身边有人需要律师，他大概率第一个想到的就是你。

这就是记忆刺激。这就是“让所有人知道你是个律师”在自媒体时代的真正含义。

我印象特别深的，是前阵子我在健身房撸铁。组间休息的时候，我和边上一个陌生大哥聊天。我问他今天练什么，他说练背。我说我今天状态不好，最近太忙了，连着开了好几个庭，昨晚改文书改到凌晨两点。他抬头看了我一眼：“哦？你是律师啊？”

后来这位大哥介绍了他亲戚的一个继承案子给我。另一个案子也差不多是这样的场景，打拳击认识的朋友，自己家里的案子。

我特别想强调一点：这不是销售技巧。我非常反对“见人就介绍自己是律师、加微信推销自己”，这种做法只会引起人家反感。我想说的“让所有人知道你是个律师”，是你要有自己的“自然露出场景”——

可以在健身房撸铁的间歇组，可以是孩子学校的家长会间隙，可以是你打羽毛球的球馆。让自己的专业身份融进日常，让别人在“认识你”的过程里，顺便知道你是个律师。

第三个坑，是“短期主义”。自媒体不是一两个月能见效的，但只要你持续输出、持续露出，时间会帮你筛选出真正认可你的人。

关于“执业即独立”，我想跟所有正在考虑这条路、或者已经在路上的青年同行说几句掏心窝子的话。

第一，案源拓展不要等。独立执业的第一个月，你最该做的是让你的朋友圈、你的家人、你的朋友、你的每一个“日常出现的人”，都知道你现在是独立执业律师。哪怕你暂时没案子，也要在朋友圈里持续发“办案日常”“法律观点”“普法内容”，让“我是一个独立律师”这个标签被反复看到。

第二，独立不等于“什么都接”。我的执业方向是婚姻家事和继承纠纷，别的领域我会推荐给同行，或者和其他律师合作，绝不硬扛。这是风险防控的第一道线。独立律师没有团队兜底，每一个案子都得自己扛，硬接不擅长的案子，最终伤害的是你的口碑和你的心态。

第三，独立律师的“底气”来自专业，而不是人脉。人脉是放大器，专业是底盘。底盘不稳，人脉再广也接不住案子；底盘稳了，人脉会自然向你流动。

第四，珍惜每一个当事人。在婚姻家事业务里，我经常遇到的是情绪崩溃的当事人、后悔的当事人、不知道下一步该怎么走的当事人。这种时候，律师的“接住”能力比“赢”更重要。

第一次上法治天地频道，化妆老师给我贴领夹麦的时候，我的心跳大概有120。

我的第一次出镜大概录了一个小时，最后剪出来不到三分钟。稿子是我自己写的，写得很熟，提词器我也对得很准。但镜头一开，那束光打到我脸上的时候，我突然意识到一件事：这不是庭审。庭审我可以看卷宗，庭审有对方律师和我“对打”，庭审的本质是“对话”。这是镜头前，每一个表情、每一个停顿、每一个用词，都会被放大、被截图、被反复观看。

后来上镜次数多了，我发现这种经验反过来也用到了我跟当事人沟通的现场。律师跟当事人解释法律，本质上也是一次“出镜”——对方在盯着你、听着你、判断你、决定要不要把案子交给你。

所以我鼓励所有年轻律师，如果有上镜、上直播、做短视频的机会，一定要去做。它训练的不只是表达，是“在任何场景下都能稳定输出专业”的能力。这种能力一旦练出来，做直播、做自媒体、做客户沟通，都能复用。

这也是为什么我说，电视台每周的出镜，对我而言不只是“履历上多了一行”，是把我前几年学到的东西，真正焊在了我身上。

很多人好奇我为什么会去考中餐烹调师证、健身教练证、婚姻家庭咨询师证。

答案其实很简单：因为我喜欢把兴趣专业化。

我喜欢做饭，做到一定阶段，就想搞懂“为什么这道菜要大火收汁”“为什么同样的食材不同火候出来是两种东西”。于是我去考了中餐烹调师证。考完之后，我做菜更讲究了，也更知道怎么用“厨房逻辑”去理解一些法律逻辑——比如火候对应节奏，配方对应框架，调味对应细节。一道好菜和一个好案子，背后的逻辑是相通的。

我喜欢健身，练到一定阶段，就想搞懂“为什么练出翘臀这么难”“为什么同样的训练计划不同人效果完全不同”。于是我去考了健身教练证。考完之后，我训练更系统了，也更知道怎么在“训练计划”和“执业规划”之间做类比——都要周期、都要复盘、都要根据反馈调整，都不能“凭感觉干”。

后来我做婚姻家事业务，又去考了婚姻家庭咨询师证。道理是一样的：把“我喜欢”变成“我专业”。

但如果你问我，“把兴趣专业化”这件事的底层逻辑是什么？我想了想，大概是 ESTJ 的两件看家本事：长期主义，和计划性。

先说长期主义。坚持这件事，其实是非常难得的。我坚持健身，坚持了很多年；我打卡多邻国学法语，到今天已经四百多天了（开玩笑说，这是我每天除了给手机充电之外，必做的另外一件事）。很多人以为 ESTJ 的标签是“执行力强”，但执行力的本质，是你愿意为一件没有即时回报的事，持续投入。四百多天的法语打卡，没有给我带来任何一个案子，但它让我保持着一种“每天都在进步一点点”的状态——这种状态，恰恰是独立律师最需要的内驱力。案子有起伏、收入有波动、当事人有难搞的，但你只要还在每天打卡，你就知道自己没掉线。

再说计划性。我所有的事情，都会安排在手机日程表上，按小时划分。开庭、见当事人、写文书、拍自媒体、健身、做饭、甚至休息，都在日程表上有一个固定的时间块。很多人说我是“高精力人群”，能同时做这么多事。但说实话，我的精力并没有比别人多多少，我只是把时间切得很清楚——该工作的时候全力工作，该切换的时候彻底切换，该休息的时候不碰案子。独立律师没有团队帮你安排节奏，如果你自己不把日程排死，时间很容易被当事人、被微信、被焦虑吃掉。

这些证不是为了“斜杠”而斜杠。它们让我的生活有节奏、让我的大脑有切换、让我的身体有出口。律师是高强度、高情绪消耗的工作，如果没有一个“离开案子”的场景，很容易被案子吞噬。

但更重要的是，这些“斜杠”让我的“专业”变得更立体——当事人知道我不仅懂法律，还懂生活、懂情绪、懂怎么把一件事做扎实、懂怎么在压力下保持节奏。

这种“立体感”，恰恰是独立律师最稀缺的。

我们做婚姻家事，常常要面对情绪崩溃的当事人、反复的谈判、长期的拉扯。如果律师自己的生活是干瘪的、单一的、只有案子的，那他很难真正接住当事人的难。

蔡雨欣律师加入mhp君悦即将满一年，这一年中，她一直在做同一件事：把复杂的翻译成简单的，把专业的落地成具体的，把自己变成一个“能让所有人知道自己是律师”的人。