律师谈判实务技巧分享｜2025第4期“午食三刻”分享会圆满举行

对于律师而言，谈判无处不在。无论是谈案接案，还是诉讼和非诉业务的开展，亦或是矛盾协调与纠纷解决，都要在不同场合条件下与相对方进行沟通与谈判，可以说，谈判是律师基本的执业技能之一。本期“午食三刻”分享会，君悦所合伙人、文化娱乐法律专委会主任周维能律师结合自身办案经验，以《律师谈判实务技巧分享》为主题，围绕谈判僵局的处理与弱势谈判的应对等多个问题展开阐述，吸引了近20位青年律师齐聚一堂，在轻松惬意的春日午间，分享美食，交流共进。

分享会伊始，周律师开宗明义地指出，律师谈判具有三大独特属性：利益对抗性、信息不对称性、程序约束性。另外，一名优秀的谈判者需在谈判前明确谈判的目标层次体系，建立多级谈判目标，为后续技巧运用奠定战略基础。周律师分享了四大谈判技巧。技巧一是“唯一口径”原则，周维能律师指出，“唯一口径原则”就好比斯巴达300勇士利用温泉关狭窄地形，抵御50万波斯大军，减少双方整体接触面，降低强势方施压面积，从而有效减轻弱势方负担和风险；技巧二是“借力使力”，简而言之就是通过外围第三方向对方施压，借用其力量四两拨千斤而达到自身目的。周律师特别提示，该技巧的关键在于精准识别对对方具有实质影响力的外部因素；技巧三是“及时止损”原则，周律师强调，当发现双方缺乏共同利益基础时，专业律师应当果断终止谈判，避免陷入"沉没成本陷阱"和商业秘密泄露风险；最后一个技巧是“天时地利”，周律师鼓励律师培养"场景敏感度"，做一个有心人，善用会议地点选择、时间安排等细节传递谈判信号，多渠道获取不亚于谈判桌上的信息。

午餐会尾声，周维能律师还分享了自己执业过程中遇到的多个真实案例，不仅为大家重现了谈判现场，让听者对当时谈判现场的氛围感同身受，且通篇干货满满。参会律师也积极分享了各自执业中的谈判经历，就“共同利益识别”“止损节点判断”等实务问题展开深度交流，获益斐然。

mhp君悦“午食三刻”系列主题分享会为提高青年律师业务能力，促进青年律师交流合作，mhp君悦学习委联合青工委重磅推出“午食三刻”系列主题分享会。每期午餐会主题由分享嘉宾自由选择，既可以是法律实务经验分享、典型案例解析、时事热点法评，也可以是对律所发展的建言献策、对执业成长的规划与感悟……可谓“餐餐”有新意、次次有收获。欢迎各位“有趣、有料、有想法”的青年律师报名成为“午食三刻”的主讲人，在这个青春、开放、包容的专业舞台上大展风采！