喜悦成长讲座首讲开讲！“东方大律师”胡光主任为青年律师探析法律服务市场

2019年9月23日上午10点，君悦所粤港厅内座无虚席，在律所青工委副主任王凌翔律师的主持下，筹备已久的喜悦成长讲座首讲正式拉开帷幕！主持发言中，王凌翔律师代表青工委，诚挚地希望总所和分所青年律师们通过成长主题系列讲座，真正的有所启发，收获成长。

MHP君悦合伙人、青工委副主任  王凌翔律师

面对竞争激烈的律师行业和繁荣发展的法律服务市场，律师如何进行执业规划和市场定位、如何开拓法律服务市场是每位青年律师都正在面对的问题。围绕这样一个热点话题，喜悦成长讲座第一讲诚邀“东方大律师”、君悦所主任胡光作为主讲人，为大家带来一场以“青年律师与法律服务市场”为主题的干货盛宴。同时，讲座还以直播方式，与深圳、杭州等分所的青年律师们同步分享学习，外地出差的同事也接入视频会议参与了学习。

“东方大律师”、君悦所主任  胡光律师

针对中国法律服务市场的现状与特征，胡光主任从“青年律师如何夯实执业基础”与“青年律师如何开拓市场”两个角度，对青年律师执业过程中的问题和困难进行了深入分析并给出了自己的建议。

胡光主任首先对上海、香港、纽约的法律服务市场容量与发展、青年律师发展与人均创收做了充分细致的分析、比较。胡光主任坦言，青年律师在上海、在中国的执业成长潜力巨大，站在今天的时间节点，至少还有5倍的发展空间。自90年代合伙制律师事务所出现以来，在08年金融危机以前，中国经济、法律服务市场呈现着前所未有的高速增长与法律需求。金融危机之后，律师行业发展出现了新的时代特点，法律人才从供不应求发展到细分领域发展不充分不平衡的状态。

对于当下青年律师成长，胡光主任表示，“风控合规”对于青年律师而言至关重要。律师是一项终身职业，执业风险是律师必须面对的终身问题，因此，青年律师在执业初期一定要注重防范执业风险，严守职业道德和执业纪律，才能在执业道路上“活下来，走下去”。其次，青年律师应当充分利用平台与导师资源。“三人行，必有我师焉”，青年律师的执业经验有限，在遇到问题时应当积极主动与高级合伙人、前辈律师、合作伙伴们交流探讨，高伙们的言传身教可以让青年律师在执业道路上少走弯路。同时，胡光主任还提出，随着法律服务市场的不断发展，律师行业的分工也越来越精细，律师的专业技能与知识是安身立命之本，若青年律师没有付出大量时间研磨专业知识，大量参与诉讼业务与非诉讼业务，最终形成积累与沉淀，快速晋升与成长只是一厢情愿。胡主任笑称：“今天最能被他人剥削的律师就是明天最能剥削他人的律师”。罗马非一日建成，大咖也不是轻松就能成就。青年律师只有脚踏实地，夯实执业基础，在细分领域上获得“一万个小时”的工作经验或学习成果，才能在未来的执业发展中有的放矢。

在讲到“青年律师如何开拓市场”的问题时，胡光主任与现场的青年律师们展开了热烈的互动交流。从如何拓展已有客户的业务、如何开拓潜在客户、如何发挥团队作用开拓业务、如何确立合理的服务价格、如何借助渠道资源开拓业务等方面，胡光主任不仅从专业角度出发，还结合切身的执业经历、承办案例予以剖析，为在场青年律师们提供了操作性极强的新思路与发展方式。

讲座最后，君悦所高级合伙人徐培龙律师代表管委会发言，表达了青工委是属于君悦青年律师们的舞台，希望大家可以积极参与青工委的建设、成长，共同把这个平台搭建得更好。同时，青工委也欢迎青年律师们提出各方面的反馈和意见，不断补充、创新和完善“喜悦计划”，为青年律师们提供更多、更好的学习交流机会！

君悦分所同仁观看学习讲座直播现场

活动结束后，现场以及收看直播的各分所同仁均表示本次讲座干货满满，胡光主任的分享为青年律师的成长道路上提供了宝贵的经验和启发，令大家受益匪浅。同时，喜悦成长讲座第二讲也即将与大家见面，届时将由君悦所高级合伙人徐培龙律师带来主题讲座，敬请期待！